Descripción del puesto
Objetivo del cargo
Liderar el crecimiento comercial de servicios de mantención industrial con foco en soluciones en terreno, postventa y área eléctrica, desarrollando cuentas B2B del rubro salmonero y abriendo nuevos nichos, con autonomía total en estrategia y rentabilidad.
Principales funciones
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Desarrollar nuevos negocios B2B y potenciar cuentas actuales (industria salmonera y otros nichos).
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Gestionar el ciclo completo de venta consultiva: prospección, propuesta, negociación y cierre.
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Administrar pricing y descuentos con foco en rentabilidad y márgenes.
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Liderar y estructurar el proceso comercial (pipeline, forecast, rutinas de gestión y reportabilidad).
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Coordinarse con equipos técnicos y postventa para asegurar cumplimiento y satisfacción del cliente.
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Impulsar expansión territorial (Los Lagos–Magallanes) con proyección de apertura hacia Argentina.
Requisitos
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Experiencia comprobable liderando ventas B2B en servicios industriales/terreno.
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Alta orientación a resultados y control de rentabilidad.
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Capacidad de relacionamiento, negociación y cierre con clientes industriales.
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Disponibilidad para trabajo en terreno y viajes dentro de la zona.
Deseables
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Experiencia comercial en industria salmonera u operaciones industriales con continuidad crítica.
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Conocimiento general de mantención/soluciones eléctricas y postventa (no excluyente).
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Manejo de CRM y reportabilidad comercial.
Competencias clave
Liderazgo comercial, negociación, pensamiento estratégico, autonomía, orientación a resultados, gestión de relación con clientes, coordinación matricial.