Descripción del puesto
Estamos buscamos un/a Gerente de Ventas para liderar la estrategia comercial de la División Farma, con foco en resultados, desarrollo de equipos y cumplimiento de estándares comerciales y normativos.
Este rol es clave para asegurar el crecimiento sostenible del negocio, fortalecer relaciones comerciales de largo plazo y liderar equipos de alto desempeño en un entorno dinámico y altamente regulado.
🎯 ¿Cuál será tu propósito?
Liderar y gestionar las actividades de ventas del equipo a cargo, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, la correcta aplicación de la política comercial y la ejecución eficiente de auditorías internas y externas.
🧩 Principales responsabilidades
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Liderar y gestionar el equipo de ventas, asegurando la ejecución de la estrategia comercial.
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Administrar la cartera de clientes directos e indirectos, fortaleciendo relaciones comerciales sostenibles.
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Asegurar el cumplimiento de metas de ventas, market share y demanda proyectada.
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Supervisar la correcta aplicación de políticas comerciales y condiciones de venta.
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Coordinar y participar en auditorías internas y externas, asegurando trazabilidad y cumplimiento normativo.
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Monitorear indicadores comerciales, financieros y de stock.
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Analizar reportes de ventas, costos, descuentos y plazos de pago.
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Gestionar el presupuesto y realizar seguimiento real vs. planificado.
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Liderar la capacitación, entrenamiento y desarrollo del equipo comercial.
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Participar en procesos de reclutamiento y selección del equipo de ventas.
Requisitos
🧠 Lo que buscamos en ti
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Formación profesional completa en Administración de Empresas, Economía, Publicidad, Farmacia o carrera afín.
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Experiencia mínima de 5 años en cargos de Gerencia de Ventas o liderazgo comercial.
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Sólido conocimiento del sector farmacéutico, canales de venta, distribución y retail farma.
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Experiencia de 3 a 4 años con línea de productos de oftalmología, con actuación junto a médicos y canales especializados.
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Conocimiento sólido del canal farmacéutico de oftalmología, incluyendo negociaciones comerciales, sell-in y sell-out.
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Relación con redes, distribuidores y farmacias especializadas.
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Habilidad para desarrollar y mantener relaciones con oftalmólogos, clínicas, hospitales y líderes de opinión.
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Experiencia en auditorías internas y externas.
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Manejo de técnicas de ventas, negociación y liderazgo de equipos.
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Licencia de conducir vigente y disponibilidad para desplazarse.
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Liderazgo cercano y orientado a resultados.
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Alta capacidad de comunicación y relacionamiento interpersonal.