Descripción del puesto

Se busca de un/a Analista Senior de Desarrollo de Nuevos Negocios, quien tendrá un rol relevante en la identificación, evaluación y desarrollo de nuevas oportunidades que contribuyan al crecimiento y expansión del portafolio de la compañía.

Buscamos un/a profesional con experiencia en la industria farmacéutica, capaz de integrar información de mercado, prescripción, ventas, competencia y tendencias para transformarla en oportunidades concretas de negocio, casos de negocio y recomendaciones para la toma de decisiones.

El cargo requiere una mirada analítica y comercial, junto con autonomía para investigar oportunidades, evaluar su atractivo y factibilidad, coordinarse con distintas áreas de la organización y participar activamente en el desarrollo de las iniciativas priorizadas.

Principales responsabilidades

• Analizar mercados, categorías, moléculas, productos, competidores y tendencias para identificar oportunidades de crecimiento.
• Consolidar, depurar y analizar información proveniente de bases de mercado farmacéutico, prescripción, ventas, cadenas de farmacias y otras fuentes relevantes.
• Identificar nuevas oportunidades asociadas a productos, moléculas, extensiones de línea, categorías, mercados y otras alternativas de expansión.
• Evaluar el atractivo y factibilidad de las oportunidades considerando mercado, demanda, competencia, precios, canales, riesgos y restricciones.
• Construir escenarios comerciales, proyecciones y business cases que permitan fundamentar decisiones de inversión o desarrollo.
• Formular recomendaciones respecto de avanzar, profundizar, reformular o descartar oportunidades.
• Participar en la evaluación y desarrollo de nuevos productos y expansión del portafolio.
• Coordinar análisis y antecedentes con áreas como Marketing, Médica, Regulatoria, Ventas y Finanzas.
• Explorar potenciales alianzas, proveedores, laboratorios, desarrolladores y socios comerciales.
• Elaborar informes y presentaciones ejecutivas para comunicar hallazgos, escenarios, riesgos y recomendaciones.
• Realizar seguimiento de las oportunidades priorizadas, sus hitos, riesgos y próximos pasos.

Requisitos

Requisitos principales

• Título profesional en Química y Farmacia, Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas, Marketing o carrera afín.
• Trayectoria relevante en la industria farmacéutica.
• Experiencia demostrable en desarrollo de nuevos negocios, desarrollo de productos, expansión de portafolio, business development, marketing estratégico, inteligencia de mercado o funciones equivalentes.
• Participación concreta en procesos de identificación, evaluación y/o desarrollo de oportunidades de negocio, más allá de la generación de reportes o análisis descriptivos.
• Experiencia en análisis de mercado, competencia, ventas, precios y tendencias.
• Capacidad para construir casos de negocio, escenarios y evaluaciones de factibilidad comercial.
• Manejo de Excel avanzado, incluyendo tablas dinámicas, fórmulas y funciones avanzadas, cruce, consolidación y depuración de bases de datos.
• Experiencia en análisis estadístico, proyecciones y construcción o seguimiento de indicadores/KPI.
• Manejo de PowerPoint en nivel intermedio o avanzado para elaboración de presentaciones ejecutivas.
• Capacidad para integrar información cuantitativa, comercial y técnica y transformarla en conclusiones y recomendaciones de negocio.
• Inglés intermedio

Experiencia requerida

El perfil señala idealmente cinco años de experiencia profesional, pero establece que el criterio crítico no es únicamente el número de años, sino haber participado concretamente en identificación, evaluación y desarrollo de oportunidades dentro de la industria farmacéutica, con autonomía y criterio comercial. Por eso, no utilizaría los cinco años como filtro automático excluyente.

Conocimientos y experiencia especialmente valorados

• Desarrollo directo de nuevos negocios dentro de la industria farmacéutica.
• Desarrollo, evaluación o lanzamiento de nuevos productos.
• Análisis y selección de moléculas, categorías o extensiones de línea.
• Desarrollo y expansión de portafolio.
• Elaboración de business cases.
• Análisis de prescripción, categorías terapéuticas y bases de mercado farmacéutico.
• Búsqueda y evaluación de proveedores, laboratorios o potenciales socios.
• Experiencia en licenciamiento, representación o alianzas comerciales.
• Conocimiento de procesos regulatorios asociados al desarrollo de productos.
• Manejo de herramientas de Business Intelligence o visualización.
• Conocimientos de evaluación de proyectos y análisis financiero.
• Uso de Inteligencia Artificial aplicada al análisis, investigación o inteligencia competitiva.
• Inglés intermedio-avanzado para interacción con proveedores o socios internacionales.

Beneficios

• Incorporación a un laboratorio farmacéutico con foco en el desarrollo de sus personas.
• Cargo con alta exposición comercial y oportunidades de aprendizaje estratégico.
• Acompañamiento durante el proceso de integración y conocimiento del negocio.
• Posibilidades de crecimiento y desarrollo profesional, sujetas al desempeño.
• Estabilidad laboral.
• Contrato inicial a plazo fijo por tres meses, con posterior paso a contrato indefinido.
• Seguro complementario de salud con financiamiento compartido al acceder al contrato indefinido.