Descripción del puesto
En Grafton Latam, empresa especializada en soluciones tecnológicas para la gestión de Recursos Humanos, buscamos un/a Account Executive con mentalidad de crecimiento, autonomía y fuerte orientación a resultados, que quiera impulsar el desarrollo comercial de nuestras soluciones SaaS y generar nuevas oportunidades de negocio.
Si te apasionan las ventas consultivas, la generación de nuevos negocios y la tecnología aplicada a los desafíos de las empresas, ¡esta oportunidad es para ti!
Buscamos a alguien capaz de conectar con tomadores de decisión —como gerentes de Recursos Humanos, COO y CEO—, identificar oportunidades de mejora en sus procesos y presentar soluciones tecnológicas que generen valor real para sus organizaciones.
¿Cuál será tu desafío?
Impulsar el crecimiento comercial de Grafton Latam, identificando y conquistando nuevos clientes, desarrollando oportunidades estratégicas y liderando el ciclo de venta completo: desde la prospección inicial hasta la negociación, el cierre y el traspaso al equipo de fidelización.
¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?
- Generar nuevas oportunidades de negocio: prospectar activamente a través de estrategias outbound, networking y gestión de leads.
- Desarrollar nuevos mercados: identificar empresas potenciales, explorar nuevas verticales y ampliar nuestra presencia en el segmento corporativo.
- Liderar procesos de venta consultiva: descubrir necesidades, realizar demostraciones de producto, construir propuestas de valor, negociar y cerrar acuerdos comerciales.
- Gestionar el pipeline comercial: mantener actualizado el CRM, realizar seguimiento de oportunidades y asegurar una adecuada gestión del proceso de ventas.
- Cumplir y superar objetivos comerciales: alcanzar las metas de venta mensuales y trimestrales, impulsando un crecimiento sostenible del negocio.
- Monitorear resultados y proyecciones: reportar indicadores de gestión, forecast y avances comerciales a la jefatura.
Jornada laboral
- Lunes a jueves: 09:00 a 17:30 hrs.
- Viernes: 09:00 a 17:00 hrs.
¿Te sumas al desafío?
Si tienes experiencia en ventas B2B de tecnología, disfrutas generar nuevas oportunidades comerciales y buscas un desafío donde puedas desarrollar tu potencial, ¡queremos conocerte!
Postula y sé parte del crecimiento de Grafton Latam.
Requisitos
¿Qué buscamos en ti?
- Formación académica: título profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas, Marketing o carreras afines.
- Experiencia comercial: entre 3 y 5 años de experiencia en ventas de software, soluciones SaaS, tecnología o servicios tecnológicos. Requisito excluyente.
- Habilidades comerciales: experiencia en prospección, negociación, desarrollo de oportunidades y cierre de ventas.
- Orientación a resultados: capacidad para trabajar con objetivos comerciales, gestionar prioridades y dar seguimiento a indicadores de desempeño.
- Autonomía y proactividad: iniciativa para generar oportunidades, construir relaciones comerciales y avanzar en procesos de venta de manera independiente.
- Deseable: cartera activa de clientes o red de contactos con gerencias y áreas de Recursos Humanos.
Beneficios
¿Qué ofrecemos?
- Caja de compensación.
- Aguinaldo de Fiestas Patrias.
- Aguinaldo de Navidad.
- Tarde libre por cumpleaños.
- Integrarte a un equipo dinámico, profesional y orientado al crecimiento, en un entorno donde la tecnología y la innovación son protagonistas